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[行業資訊]O2O領域怎樣做才能脫穎而出

來源:云杰網絡發布時間:2015-07-13

 

O2O還有戲嗎?美團、58之外,還會不會有別的機會?

我覺得還有。在以后的格局里,58、美團等巨型App滿足大眾剛需,一些細分領域的App點綴其中,將會是O2O江湖的排列方式。

比如運動O2O,有可能會像58同城那樣顛覆傳統的家政公司,成為O2O領域的新軍。
不信?聽我分析。

【O2O的價值就是去中介】

大家都知道滴滴打車吧?滴滴是典型的O2O。有出行需求的乘客,在滴滴上發出需求,被平臺推送給附近司機,司機和乘客接頭,服務完成。這是典型的O2O模式:線下需求在線上成交,在線下完成。

58同城同樣如此,有家政需求的用戶在58上就可以找到好的家政人員。也是線下的需求在線上成交,線下完成。

這個過程繞過了中介渠道。58和滴滴自己成了一個交易平臺,需求方和服務方自由交易,大大節約了成本。

這種模式,其實在運動領域同樣有推廣的空間。

現實生活中,因為有需求,我也曾經接觸到一些運動教練,比如培訓孩子游泳的教練,羽毛球陪練。這些教練都是在培訓公司上班,通過培訓公司招生,由他們來提供服務。

我曾經跟某位教練交流,這位教練名頭不小,曾經是北京市游泳冠軍。他告訴我,其實培訓公司的服務全部由他們這些教練來提供,培訓公司的價值就是招生。在這個領域,教練技能是真正的壁壘,也是學員認可培訓公司的根本原因。作為一個北京市游泳冠軍,他其實并不甘于在培訓公司打工。他的周圍也有隊友想自己做,但最難的就是招生。很多好教練并不擅長招生,所以導致他們只能在培訓公司的平臺上銷售技能。這樣收入無疑會少很多。

【初煉讓教練不用在培訓中心打工】

這就是典型的要被58或者類似滴滴類似平臺革命的行業。

試想,如果有這么一個平臺,所有想運動找陪練的人可以在上面發需求,和教練直接交易,教練可以直接面對找陪練的人。沒有了中介,雙方的成本是不是會降低很多?或者說即使有成本,也要比通過傳統的培訓公司要低得多。

所以當我看到這個App的時候,就覺得這是一個很好的方向。

在我看來,初煉就是一個運動版的滴滴打車。初煉里面上萬名退役專業運動員教練就是出租司機,愛好運動的人士要找陪練,只需要在上面發一個需求,就可以和多名教練取得聯系,經過價格溝通之后,就可以約在一起陪練。

這樣一來,鍛煉者和教練之間的中介被去掉了。鍛煉者只需要在初煉上發需求,或者根據相關教練的星級進行選擇之后,教練就可以直接為鍛煉者提供服務。教練再也不需要在培訓中心打工,只要教練水平高,就可以接到更多的單,而且收入肯定要比之前在培訓中心高。

2015年1月份,初煉拿到了聯想之星1000萬人民幣的天使投資。剛剛又拿到了preA輪投資,融資額超過3000萬元,動域資本、君聯資本領投,聯想之星跟投。

風投用錢投票,也說明了他們對這個行業的看好。

【重度垂直,O2O細分領域還有機會】

那么問題來了。

如果58同城做這個事,是不是更加順理成章?美團也可以干這個事啊。這兩個App有那么大的人流,高舉高打,他們要做的話是不是對初煉威脅很大?

針對傳統企業轉型,我們在今年推出了重創新特訓,其中網絡公司戰略部分,講的就是重度垂直。企業的重度垂直戰略,就是通過線上線下融合形成閉環;通過直接面對用戶、連接商戶,縮短鏈條打造極致體驗。重度垂直是打造壁壘的必要路徑,很多傳統企業老板聽了都很受啟發。

所謂重度垂直,就是要聚焦、專業,ALL IN。

拿運動來說,我們很多人的運動大多是私下的個人行為,很多運動人群其實非常缺乏專業的運動訓練,做運動不僅無益健康反而成為傷身大患。大家都以為跑跑步、打打球就是運動,其實運動是一個很專業的行為,如果缺乏指導,運動越多對身體傷害越大。

初煉做運動,就是一個重度垂直的戰略,這個平臺解決了專業運動成本高、時間不自由的缺點,專業陪練職業獲得解放,而運動人群可更方便的選用陪練。

O2O需要的大量地推人員,美團網有一萬人,其中三分之二的人是地面推廣人員,為什么?就是為了讓餐飲老板在美團上開店,讓用戶得到好的體驗。初煉同樣如此,憑什么教練要上你的平臺來?教練要在你這個平臺上能接到訂單,運動人士也是,憑什么來你的平臺?這里的教練要好,價格合理。

兩方面的需求決定初煉必須要把線下部分做好。光拉這上萬名教練入駐,就是一個繁重的地推工作。忙于做家政、二手房、二手車的58顯然沒有這么大的人力和物力。

重度垂直在運動領域,用大量地推人員做布局,初煉是非常好的重創新案例。當美團、58在大眾剛需行業迅猛發展,一些細分的App仍然有機會,不僅僅在運動領域,在其他領域同樣也是如此。

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